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「市場占有率」は高収益を担保しない 三品和広(著)『市場首位の目指し方(経営戦略の実戦 3)』
市場首位の目指し方(経営戦略の実戦(3))


高収益を担保するのは「製品」でも「顧客」でも「市場占有率」でもない

「読み物としての楽しさ」という本筋から離れた観点からすれば、本書は、選りすぐりの成功ケース、失敗ケースが詰め込まれた宝箱の趣のあるシリーズ第1巻に敵わない。しかし「時流の助けを借りてシェアトップに躍り出ても、逆に鮮やかに撤退を完遂しても、そのこと自体は高収益を担保しない」という、考えてみれば当たり前の事実を突きつけてくる本書のケース群を、第1巻のパターンに照らし合わせて考えると、経営判断というものに極めて縁遠い私にとっても、感慨深いものがある。

本書のテーマは市場占有率、それも首位交代が起こった製品群に焦点を絞っている。大手の水平展開が専業を飲み込み、新興企業が大手の間隙を衝く。今日の有利が明日の足かせになり、かつての業界トップは、時にシェア争いを傍観し、時に追随し、時に撤退する。しかし、勝って利益率が下がる(負けるが勝ち)こともあれば、負けるが負けの事態も当然に発生し、本書の様相はまさに栄枯盛衰。しかし、シェア争いに勝っても負けても、盛者は盛者であり続けることも可能だ。その秘訣は本書の終章で考察される。
第1巻の内容は、創業経営者による事業選択が成否を決するパターンが多く、ややもすれば御伽噺や英雄譚のように響く(それ故、私のような素人による娯楽目的の消費にも耐えうる)。一方、本書においては、特定のキーパーソンを持たず集団で意思決定を行ったと思われる事例も多く、著者が読者と想定する経営幹部候補生諸氏にとっては、本書は第1巻よりもよほど身近で、実務に応用しやすいもののように思われるのではないだろうか。

反対に、筆者の主張(高収益を担保するのは「製品」でも「顧客」でもなく「既存市場の近接領域にブルーオーシャンを見つけ出し、比較的低コストでいち早く参入すること」であり、製品開発・販売促進・経営合理化は、自社も他社もやっているので、それらだけでは高収益を生み出す差別化足りえない)が、日々心血を注ぎ取り組んでいる自身の仕事を否定するものに感じられて、強い拒否反応を示す方もおられるだろう。残念ながら、そういった方々は、恐らく、私と同様、筆者が想定した読者ではないものと考えられる。

総じて、本書は第1巻 「高収益事業の創り方(経営戦略の実戦(1))」 と合わせて購読することで、真価を発揮する名著と言える。

以上、私の素人判断をつらつらと書き連ねてみたが、いずれにしても、第2巻の上梓が待たれるところである。
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